הצלחה היא זכות מלידה של כל אדם, וכולנו ללא יוצא מהכלל נועדנו למימוש וגדולה, אבל כדי להפוך את ההצלחה מזכות למציאות אנחנו חייבים להיפטר מהבינוניות ולחתור למצויינות בכל תחומי החיים.
- תשוקה ואנרגיה לעשייה: תשוקה- יוצרת את ה 'דרייב' העצמתי ביותר, אנרגיה- מתחזקת אותה לאורך הדרך. תשוקה בלי אנרגיה מובילה להתחלות בלי המשכים, אנרגיה בלי תשוקה מובילה לעשייה ממושכת של דברים לעיתים לא נכונים, ורק השילוב הנכון בין שתיהן מאפשר התחלות, המשכים והצלחות. מנהל מצליחן מזהה את התשוקה המרכזית שלו בחייו, למשל: לרגש, להצחיק, לחנך, להעצים, ללמד, לפתור, לבנות וכ"ב ומחבר אותה לפעילותו.
- בהירות שמאפשרת הגדרה מדויקת של מטרות: שאל את עצמך 5 שאלות מפתח על בסיס 5 שאלות ה- WH WHO WHAT WHEN WHERE ו- WHY. ובשפתנו- 5 הממי"ם: מי אתה? מה אתה עושה? היכן? מתי? ומדוע שאנשים יזדקקו ויפנו לשירותיך, כלומר, מה התועלת שתצמח להם ממך ומעשייתך. התשובות לחמש השאלות הללו ייצרו בהירות מחשבתית שתאפשר למנהל מצליחן להגדיר מטרות באופן קל, זורם ומדויק.
- התמקדות בפעילות שמקדמת אותך לעבר המטרות: הזדמנויות, הצעות ופיתויים מגיעים כל הזמן, המנהל המצליחן יודע להפריד עיקר מתפל ומתמקד רק בעשיית הדברים שתכנן ואלו שהזדמנו לו בדרכו להצלחה ויקדמו אותו הלכה למעשה למטרות שהגדיר לעצמו. במילים פשוטות, מצליחן הוא אמן בלקיחת אתגרים וזיהוי הזדמנויות, כמו שהוא מיומן באמירת המשפט "לא, תודה…" כשמשהו לא מתאים לו.
- ניהול משאבים 'חכם': כמנהל, תעשה רק מה שאתה הכי טוב בו ושכור אנשי מקצוע לביצוע המשימות שאתה ממש לא טוב בהן. בעלי עסקים ומנהלים רבים מתקשים 'לשחרר' עצמם ממשימות שקשה להם לבצע בטענות שונות: "אין לי עודף כסף", "מישהו אחר לא יכול לעזור לי", וגם- "מי מכיר את העסק שלי יותר טוב ממני". מצליחנים יודעים לנהל את המשאבים האישיים באופן 'חכם' כולל מבחינת ניהול הזמן.
- מודל השראה: לכל מנהל השואף להצלחה חשוב שיהיה מודל השראה אחד לפחות, דמות שעשתה את זה בתחום בו אתה שואף להצליח, כי אין טעם להתאמץ להמציא את הגלגל, מחדש כל יום, ואפשר וחשוב ללמוד מחכמים ומנוסים ממך ועל בסיס הלמידה הראשונית תוכל לפתח ביתר קלות ומהירות את הייחודיות שלך.
- נחישות והתמדה: את המכשולים הגדולים ביותר אנחנו יוצרים בעצמנו ואחר כך מבלים חים שלמים בתרוצים והסברים ובסוף גם אכזבה. דיוויד רותקוף, מנכ"ל חברת הייעוץ הבינלאומית "גרטן- רותקופף" בספרו "מעמד על" אומר ש"ידידתם הגדולה ביותר של המצליחנים היא אי- הפעילות של האחרים". מנהלים שאימצו לעצמם קוד התנהלות של נחישות, עקביות, התמדה ואי- ויתור לקשיים רגעיים, מצליחים להתמודד עם משברים ואירועים בלתי מתוכננים (בלת"מים). באותה נשימה, מנהל מצליחן נחוש ומתמיד יודע לצלוח רגעי שקט ושעמום ובוחר לפתח תחומים פעילות ושירות חדשים, לכתוב מאמרים שיווקיים, ליזום פגישות עם לקוחות רדומים וכ"ב.
- ניהול קשרים: מצליחנים נחנו ביכולות תקשורתיות מפותחות, והם יודעים את הסוד מספר 1 להצלחה: א נ ש י ם. עסקים נסגרים בין אנשים, הזדמנויות מוצגות מאנשים לאחרים, צרכים מתגלים כאשר מקשיבים לאנשים שהם הלקוחות, הכול, בשורה תחתונה מתחיל ונגמר וקורה עם ובין אנשים. לכל מנהל מצליחן מאגר מידע מסודר של הקשרים שלו, לפי פילוחים רלוונטיים, בו הוא יכול לעשות שימוש למטרות עסקיות ואישיות בכל עת שיידרש.
- שיפור מיומנויות: נכון שלמדת תואר ראשון או שני במנהל עסקים או אחר, נכון שבשנת 2000 היית בקורס יזמות או תקשורת שיווקית, אז מה?, מאז עברו הרבה מים בנהר, מגמות חדשות נכנסו לניהול, פתרונות ניהול חדשניים הוטמעו בחברות עסקיות, פותחו שיטות חדשות לאימון אישי, אימון עסקי ואימון ניהולי, כלי ניהול עדכניים משמשים מנהלים ועובדים, ואיפה אתה?. ככל שתרחיב את בסיס המידע, ידע וניסיון שלך, כך יהיו לך יותר מקורות מידע לשאוב מהם בעת הצורך. כמנהל מצליחן תקפיד ללמוד בכל שנה בקורס אחד לפחות שממוקד בשיפור מיומנויות ניהול חיוניות להצלחה שלך.
- התחדשות מתמדת: קיפאון ותקיעות הם האויב מספר 1 של קדמה וצמיחה, המתנה למשהו שיקרה שייכת לאותה משפחה. מנהליים מצליחנים אמצו מזמן את 'אפקט 5 היומיות' של רובין שארמה: בכל יום הם מבצעים חמש פעולות קטנות אבל חשובות וממוקדות, שמקרבות אותם אל היעדים החשובים להם. מנהל מצליחן שואל בכל יום מחדש "מה עוד ואחרת וטוב יותר אני יכול לעשות?", וזה סוד התנועה המתמדת שלו- לחדש, לשנות, לרגש ולהתחדש.
- לא תאמינו, אבל מנהל מצליחן בא כדי לתרום: רק כשאתה ממוקד בעשיית משהו גדול ממך ומהחשבונית שאתה רואה נגד עיניך, אז אתה תורם, לאנשים, לארגונים ולעולם. אני לא תמימה ואינני מציעה לעשות פעילות התנדבותית אלא עסקית, ובדרך, לחשוב בכל שלב, מול כל לקוח, מה התרומה שההצעה שלך תתרום לשיפור העסק, הארגון או החיים שלו. ברגע שתדע להגדיר את התרומה במילים, תוכל לשווק אותה ללקוח ולרתום אותו לקבל את ההצעה.
