- כל עסק חייב לדעת מי קהל היעד שלו לפני הפתיחה– למשל, תיווך? עשירון עליון דירות יוקרה, דירות במגדלים, דירות לעולים, לעובדים של חברות הי טק מהעולם, לסטודנטים?
- כל עסק חייב לדעת מה סל המוצרים והשירותים שהוא מציע, כולל תמחור, תחשיבי רווח והנחות אפשריות.
- כל בעל עסק חייב למפות את מערכת הקשרים שלו באופן מסודר, שכן באמצעות ההיכרויות יגיעו אליו לקוחות מהמעגל השני (כאן עובד לטובת העסק מודל 6 המדרגות)
- 4 כל עסק חייב להכיר את העונתיות בענף שלו: למשל קוסמטיקאיות ושיפוצניקים לפני חגים עמוסים יותר מהרגיל.
- כל עסק חייב לברר מה הערך המוסף ומה היתרון התחרותי שלו על המתחרים, כדי לדעת לשווק אותו בצורה הכי אטרקטיבית ללקוחות.
- כל עסק חייב להקצות משאבים למערכת שיווק (דיוור, מכירה, קידום מכירות, פרסום, נוכחות ברשת ועוד)שבלעדיה, ימתין ללקוחות מפה לאוזן עד השנה הבאה…
- כל עסק חייב להכין רזרבות אשראי בהתאם למידת ההשקעה, הענף, פוטנציאל המכירות ועודו, כדי להצליח לשרוד את השנה הראשונה, במיוחד אם מדובר בעסק שאינו SOHO.
- כל בעל עסק חייב להבין שהוא והעסק כלים שלובים, ושבשלב הראשון הוא איש המכירות האולטימטיבי של העסק, הפנים של העסק הם הפנים שלו ולכן עליו לשפר את התדמית ואת יכולות הפרזנטציה והמכירה, השקולות בחשיבותן ליכולות המקצועית.
אם החלטת שאתה רוצה להצליח, צור קשר- [email protected]