האם העסק שלך מבוסס על מומחיות שלך?
אם כן, תרצה לגלות איך לגבש את הידע- ניסיון- והשכלה שלך למומחיות,
ואיך להפוך את המומחיות הייחודית שלך לכלי שיווקי מעולה שיבדל אותך
מכל המתחרים שפועלים בשוק וימצב אותך כאוטוריטה בתחומך.
כי, בספרת העסקים הקטנים אם אתה לא מיוחד העסק שלך נכחד!
וגם, הרבה לפני שקונים ממך, קונים אותך!
המומחיות שלך
אנחנו נמצאים בעידן הידע. בעשור האחרון נולדו תחומי עיסוק שבעשור הקודם
איש לא היה מעלה בדעתו שיקבלו זכות קיום: ד"ר סדר שמסייע לאנשים לארגן את הבית,
יועץ לחשיבה חיובית פורצת דרך, מומחה להגשמה אישית, ועוד.
תחומי עיסוק אלו נולדו על בסיס זיהוי יכולות- כישורים- ומשאבים של בעליהם,
וזיהוי צרכים חדשים של לקוחות פוטנציאליים.
שיווק העסק שלך מבוסס על זיהוי מדויק של המומחיות הספציפית שלך.
כדי לזהות את המומחיות שלך תצטרך לענות על 5 שאלות:
– מהן החוזקות המרכזיות שלך?
– במה אתה הכי מצטיין?
– מה התועלת המרכזית שאתה מייצר?
– מהו כישרון העל שלך?
– מה אפקט ההילה שלך?
כשתחבר את התשובות לחמש השאלות, תתחיל להתקדם לעבר הגדרת המומחיות שלך,
הגדרת המומחיות שלך מבדלת אותך מהמתחרים
נאום מעלית שיווקי
אם אמרנו שלאנשים בימינו אין סבלנות לתהליכים ארוכים, הרי שבשנייה הראשונה
שאתה פוגש לקוח פוטנציאלי, בכל פלטפורמה שהיא,
אתה חייב להיות מסוגל לגרום לו להבין 4 דברים מרכזיים:
– מי אתה
– מה אתה עושה
– מה מיוחד בך
– מה התועלת שתצמח לו ממך ומשירותיך.
מבין ארבעת המרכיבים, האחרון- קרי התועלת, הוא הכי חשוב.
בשביל 'נאום מעלית שיווקי' אתה צריך לחשוב מחוץ לקופסא, כדי לייצר משהו
חדש ואטרקטיבי: כך נולד הלוחש לכלבים (שבינתיים הלך לעולמו),
וכך גם ייוולד נאום המעלית שיבדל אותך מהאחרים:
"שלום, נעים להכיר, אני…………………………………… (השם שלך)
מומחה ל……………………………….ש …………………………………………..".
נאום מעלית שיווקי מושך תשומת לב לקוחות באמצעות הבהירות והדיוק שלו,
ובזכותם, מקצר לך את תהליך המכירה.
חוק 10,000 השעות
כדי להפוך למומחה תהיה חייב להתמקד בתחום ליבה אחד,
לתוכו תשלב את כל כישוריך. בכל פעם שאני שומעת בעלת עסק שאומרת:
"אני מטפלת וגם ציירת וגם מאמנת וגם…."
ברור לי כיועצת עסקית שמדובר בעסק שהוא גמ"ח (גמילות חסדים)
ולא בעסק שמבוסס על גמ"ח (גמר חשבון).
בימינו, רק מי שמתמקד מתקדם, ותפיסת 'גם וגם וגם' מביאה לרוב אפס תוצאות.
חוק 10,000 השעות של גלדוול ('המצוינים') מבהיר שרק התמקדות בעיקר
שבחרת מייצרת לך התקדמות, ואחרי 10,000 שעות של תרגול ואימון בתחום שלך,
אתה הופך בר סמכא ומומחה בתחומך.
כדי למצב את עצמך כמומחה למשהו אתה חייב להתמקד בליבה שלך
וסביבה תיצור את הפעילות העסקית.
המטפלת חייבת להיות רק מטפלת, אבל יכולה לשלב את אמנות הציור ככלי טיפולי,
ואם תרצה למצב את עצמה כציירת תהיה חייבת להתמקד באמנות ולשים בצד את הטיפול.
התמקדות בתחום ליבה מבטיחה שתתמקצע בזמן הכי קצר שאפשר
ובכך מקדמת את הפיכתך לאוטוריטה.
שיטה משלך
בעידן המידע – אם אתה לא מיוחד העסק שלך נכחד, והמיוחדות שלך מורכבת
משני דברים עיקריים: מצד אחד- האישיות והכישורים שלך ומצד שני- סל המוצרים.
בשוק פועלים אלפי יועצים, מאמנים, משווקים, מטפלים, גננים, מרצים וכ"ב,
אז מה מבדל אותך מהם? מה יגרום ללקוחות לראות אותך מרחוק?.
סוד הבידול הוא בהפיכת המומחיות שגיבשת לשיטה ייחודית משלך.
כשאני משווקת את העסק שלי, אני לא משווקת שירותי ייעוץ עסקי
אלא את 'שיטת קיצורי דרך להצלחה'
שמאפשרת בתהליך קצר ומובנה, להפוך מומחיות לעסק רווחי ומצליח.
בשורה תחתונה, כשאתה בעלים גאה של אג'נדה, שיטה ונוסחה משלך
שמבוססות על המומחיות שלך, יש לך יתרון תחרותי משמעותי מול המתחרים שלך
שלא פיתחו שיטה משלהם ונשענים על הידע הכללי שרכשו.
פיתוח שיטה משלך מבדל אותך מהמתחרים ומעניק לך יתרון תחרותי משמעותי.
מאחורי השם שלך מסתתר סיפור חייך, שהוא שונה מסיפור חייו יתר האנשים.
לכל אדם סיפור משלו ולכל סיפור יש לקוחות שמחכים בקוצר רוח להתגלותו.
סיפור כריתת השד מרצון של השחקנית אנג'לינה ג'ולי השפיע על מיליוני נשים בעולם,
שעד אותו רגע האמינו שהנשיות שלהן מבוססת על החזה יותר מכל דבר אחר.
ג'ולי נתנה להן אומץ להתמודד עם שאלת הזהות והפכה את החוויה לסיפור גבורה הרואי
ואת עצמה מיצבה כמובילת אג'נדה ודמות משפיעה.
סיפורו של 'אלון אולמן- איש הברזל' דומה לסיפורם של גברים רבים,
שבאמצע החיים קרסו מסיבה בריאותית,
אך להבדיל מהם אולמן הפך את רגע הקריסה למנוף מדהים להתעלות ונסיקה.
סיפורו של אלכס ז'אנרדי, נהג המרוצים שאיבד בתאונה מחרידה את שתי רגליו
והפך לכוכב 'איירון מן' 2014, לאחר שניצח את כל המתמודדים הבריאים
בעלי שתי רגליים מעורר השראה בקרב מיליוני גברים ונשים,
שהפכו לנכים בעקבות תאונות, מחלות ומלחמות.
גם הסיפור שלך, ברגע שתדע לזהות אותו, ותלמד איך לספר אותו נכון
ותגלה איך להפוך אותו מסיפור אישי של כאב וקושי לסיפור עסקי של השראה וגבורה,
יהפוך אותך לדמות שיווקית ומשפיעה שמושכת לקוחות, ומייצרת מכירות וסיפוק.
הפיכת סיפור קושי אישי לסיפור עסקי מעורר השראה מעניקה לך
כלי שיווקי רב השפעה שמייצר לך קשר רגשי עם הלקוחות.
הבמה שלך, העולם איתך!
45% מהאנשים בעולם קולטים מידע באמצעות חוש הראייה,
והיום יש לך הזדמנות להיכנס לבתים וללבבות שלהם
במאמץ מזערי, אפילו בלי לזוז מהכורסא. הוליווד של היום היא YOU TUBE.
הפקות סרטים בעשרות מיליונים הפכו לסרטונים שיווקיים דלי תקציב,
הבמה פתוחה לכולם וכל מה שאתה צריך זה להשתחרר מהביישנות שנותרה בך,
להתרגש מעצמך וללמוד איך לרגש את האחרים כדי ליצור תחושת WOW .
סרטון שיווקי מעניק לך אפשרות לשתף במומחיות, בשיטה ובכלים שפיתחת,
וגם לספר את סיפור הגיבור שלך- סיפור ההתגלות ופריצת הדרך מכאב להצלחה
בכל תחום שאתה עוסק. העיקר שתרגש את הצופים בך..
לסיכום, יש לך 6 משימות לקראת הפיכתך למומחה ואוטוריטה בתחומך:
- הגדרת המומחיות
- גיבוש נאום מעלית שיווקי
- התמקדות בתחום הליבה
- פיתוח אג'נדה שיטה ונוסחה משלך
- הפיכת הסיפור האישי לסיפור עסקי שיווקי
- ביצוע צעדים אופרטיביים לכיבוש הבמה
