מאחר והמטרה המרכזית שלך כבעל עסק היא להצליח כלכלית, אתה חייב לשים

תחת זכוכית מגדלת, כל מחלקה, מנהל, עובד ומוצר, כדי לאבחן את התועלות

שהם מיצרים לעסק מבחינת מכירות, רווחיות, חדשנות ותרומה לתרבות הארגונית.

פשוט, זה לא!

כ יועצת עסקית לעיתים קרובות אני מגלה שמדובר בעובדים שיש סיפור רגשי עמוק

מאחורי העסקתם, לפעמים, מדובר בבני משפחה, גם ממוצרים מיתולוגיים,

שמכרת משך שנים, קשה להיפרד.

ובכל זאת, מאחר ואנחנו מדברים על צמיחה או צניחה עסקית,

המדד היחידי להשארת מוצר, עובד או לקוח בעסק הוא רמת התועלת שהוא מניב לעסק.

ומה שלא מניב תועלת, חייבים לשחרר, ומהר.

מהם 10 הדברים שכל יועץ עסקי ימליץ לבעל העסק לשחרר?

 

העסק שלך מבוסס על לקוחות כמובן, אבל, יש לקוחות שכדאי לשחרר- 

  1. לקוחות ששואבים את האנרגיה ולא מבצעים רכישות.
  2. לקוחות שמבצעים רכישות קטנות ונדירות ומייצרים צורך בהתייחסות מרובה.     
  3. לקוחות שלא מתאימים לתמהיל השיווק של העסק.

 

השקעת ביצירת התקשרויות עם ספקים, ניהלת מו"מ מפרכים,

פיתחת מוצרים, ובכל זאת, המציאות העסקית מראה

שיש מוצרים שכדאי לשחרר-

  1. מוצרים שרווחיותם נמוכה ואין לך יכולת להגדיל רווחיות בגלל עוצמת התחרות בשוק.
  2. מוצרים שהביקוש אליהם ירד משמעותית במהלך השנה האחרונה, או שהמגמה הכללית השתנתה.
  3. מוצרים שמתחרים מציעים בזול יותר ולך אין יתרון יחסי בהם.
  4. מוצרים יקרים שיש להם תחליפים זולים יותר בשוק המבוקשים באופן גורף על יד קהלי היעד של השווקים בהם פועל העסק.

 

גייסת עובדים, חלק היו אתך מההתחלה ואתה שומר להם אמונים,

ולמרות זאת, העסק גדל, המציאות השתנתה ויש עובדים וגם מנהלים,

שפשוט לא מספקים יותר את הסחורה, אותם תהיה חייב לשחרר-

  1. עובדים שבאופן שיטתי לא עומדים ביעדים שהוגדרו בתוכנית העבודה האישית.
  2. עובדים שמרבים לקטר ולהתלונן ומפיצים רעל בקרב העובדים.
  3. עובדים פאסיביים, חסרי התלהבות, יזמה או חיוביות, ששואבים אנרגיה מהסביבה.

 

תגיות: , , , , | שייך ל- הצלחה עסקית

הצטרפו אלי בפייסבוק

נגישות